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三年磨一剑,眨眼网生态布局的三部曲

核心提示:

近日,电商行业震动不断,京东发布重磅消息称今年将不惜重金打造服装品类,将以设计师原创服装作为重点发力和突破点,希望能给京东注入新的血液。淘宝、天猫和唯品会也早已将设计师服装品类作为未来发展的新方向,这一切预示着传统电商已遇到了天花板,增长到了瓶颈。在大的消费升级的趋势下,所有电商巨头都开始纷纷转型,将着力点落到了设计师原创服装领域。

设计师服装不同于传统服装,大部分都是小量生产,但由于近两年大众开始对原创风格和个性化服装越来越喜欢,传统服装已经满足不了大众的口味。目前,市面上已涌现出了风格多样的独立设计师品牌,有的品牌已成长为小型的服装公司,并且具有自己的成产车间,有的甚至有自己的店铺和销售渠道。

数据显示,目前设计师服装整体的销售数据已经占到了整个服装行业的30%-40%。设计师服装不同于传统服装的批量生产、批量囤货,设计师服装相对比较灵活,具备款式更新快、备货量相对较少的特点。他们可以根据自己的情况灵活生产也可以做预售,这种模式下保证了他们强大的生命力。但同时,设计师也有存在明显的短板,他们需要在生产和销售上两头发力。目前大多独立服装设计师偏向于选择独立设计师平台合作,他们相对发展比较垂直而且可以为他们提供更多更全面的服务。

眨眼网就是一个定位于眨全方位全产业链的独立设计师服装集合平台。眨眼网成立于2014年7月,是由一帮海归人员共同打造的基于互联网的高科技公司。 眨眼网CEO杨莹在第二届眨眼盛典中致辞介绍,眨眼网致力于打造全国最大的全球独立设计师原创服装集合平台。眨眼网目前已从野蛮扩张到了精细化运营的阶段,截止目前已有500+优质精选设计师品牌入驻,300万+注册用户,注册设计师用户破万。

生态布局一:品质电商+渠道合作

电商是眨眼网的重点业务之一,截止目前,电商业务目前占到了眨眼网整体业务的2/3,并且还在稳步持续增长。据眨眼网CEO杨莹介绍,眨眼网早已通过电商业务开始盈利,眨眼网除了本身的电商平台(PC、APP、M站等)以外也与其它电商巨头展开了密切的合作,除了销售渠道方面的合作外也在尝试与他们展开更深入更全面的合作。

眨眼网的服装定位于200-1000左右价位的服装,以平民化的价位和调性十足的服装吸引了众多忠实粉丝。眨眼网CMO徐元表示,在用户推广层面,眨眼网最主要是通过口碑传播的方式获取用户,眨眼网的粉丝不同于淘宝和其它电商平台的粉丝,他们不是简单的买了就走。眨眼网的粉丝是一群对设计师品牌具有高度认同感和追捧的一群人,因此眨眼的用户粘性很强,这是其他电商平台绝对比不了的优势,而且这种优势随着设计师品牌数目和实力的壮大也在逐步放大形成了势能效应,吸引了更多的粉丝。

生态布局二:线下设计师品牌集合店+线上联动

近日,眨眼网联合南京团队在南京金鹰国际中心成立了“迷上眨眼”设计师品牌集合店,“迷上眨眼”设计师品牌集合店是眨眼网旗下全球首家O2O原创服装设计师品牌集成科技店。依托于眨眼网设计师服装电商平台,利用互联网及移动互联技术,为线下消费者提供海量的独一无二的原创设计师品牌服饰,真正实现了线上线下的完美融合。

眨眼网CEO杨莹表示,线下业务是眨眼网非常看重的一块大蛋糕。如今,传统电商都纷纷转战线下,可见线下市场的重要性。眨眼网具有线下开店的先天优势,集合数百位设计师精选品牌,及海量丰富的商品货源可以迅速的在线下展开布局。南京店会作为眨眼网在全国范围线下布局的第一站,至于未来是加盟还是直营的方式,杨莹表示形式会多种多样,未来会有更多的模式出现。

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                                              迷上眨眼设计师集合店

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迷上眨眼设计师集合店

生态布局三:设计师孵化+品牌合伙

眨眼网一直将设计师孵化作为未来发展的大方向,过去的一年,眨眼网成立了多家公司,共涉及包括服装加工、柔性供应链、服装拍摄和视频拍摄,设计师孵化等相关领域。小型的独立设计师服装生态雏形正在形成并且复制,眨眼网目前已成功孵化并且深度合作了数十位设计师品牌。眨眼网希望未来与设计师的合作不止停留在表面的入驻层面,眨眼网希望利用自身的互联网整合能力将更多的品牌深度绑定,不仅从销售和供应链方面为设计师提供资源整合和支持,也将从品牌方面为设计师进行包装和宣传。


编辑:jsyzxzx




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