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「靖歌阁」针对新店铺来说,应该如何分析店铺现状(产品篇)

核心提示:

针对新店铺来说,应该如何去分析店铺的现状?靖歌阁今天给大家分享一下关于产品的那些事!针对产品来说,产品要考虑利润率。不要轻易销售利润率低的产品,不然你会被其他的成本所压垮,有利润才能生存和发展。利润率高的产品不一定不畅销,几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的,同时又是非常畅销的。那么决定利润率的因素有哪些呢?

  

「靖歌阁」针对新店铺来说,应该如何分析店铺现状(产品篇)

 

  1.价值(不是成本)

  例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少,但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?质量好。无论是硬件还是做工,质量都比大部分手机品牌好很多。用户体验好。无论是操作界面,还是灵敏度,还是拍照效果,都是非常好的。有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说,面子也是一种价值。

  

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  2.吸引力

  吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力? 提高质量;增加功能;提高服务;提供赠品;提高品牌知名度。

  

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  3.成本

  成本越高利润率越低,成本越低利润率越高。降低成本的方法有: 寻找更上游的货源;大批量进货;部分工作使用兼职员工,例如设计;入驻孵化园可以节省房租。

  

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  4.竞争

  竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低,竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争,如何应对竞争请看下面的章节。

  

「靖歌阁」针对新店铺来说,应该如何分析店铺现状(产品篇)

 

  运营一个店铺,靖歌阁想说一定要有多个爆款。爆款是产品竞争力的表现,也是店铺运营能力的表现。那么该如何去打造爆款?

  

「靖歌阁」针对新店铺来说,应该如何分析店铺现状(产品篇)

 

  了解顾客群的需求;提高产品的价值;提高页面的吸引力;优化好宝贝标题;通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买;通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量;通过店内关联推荐给爆款更多销量;提高关键词排名增加更多自然流量;报名聚划算等高质量的活动带来更多销量;解析流量来源并提高转化率较高的流量来源;长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款,同样的方式打造更多的爆款,并进行关联销售。店铺规模做大的时候要扩充商品品类,这样可以快速提高客单价和复购率。

  

「靖歌阁」针对新店铺来说,应该如何分析店铺现状(产品篇)

 

  靖歌阁温馨提醒:刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客,没有一家店铺可以把产品卖给所有人开店的时候尽可能把顾客细分、再细分,研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么,把最适合他们的产品卖出去,服务好他们。

  

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编辑:hujing




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