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刘永波 | 只因懂得脚下每寸土地的珍贵,他用心实现金牌服务!

核心提示:

  刘永波身上,有许多特别的地方。

  生长在沃野千里的黄土地里,他像极了父亲,无论欢喜悲愁,始终沉稳内敛、不动声色,但心底涌动的这股子劲,让他的眼里有光。

  永波最向往的状态是“一个人看看书,写写东西,风花雪月”,但他偏偏是个需要接触大量客户、多方谈判的五星业务主任。

  他的骨子里向往安稳和踏实,但22岁后他就离开了老家湖北襄阳 ,前后辗转过几座城市。也许名字里的“永波”预示着他这一生乐于奔波。

  怀揣感恩之心,在耕耘与收获中,他更懂得脚下每寸土地的珍贵。

  ※初到杭州

  却进行得不太顺利

  2010年,永波与老婆一起离开深圳,跟随姐姐的脚步来到杭州,开了一家农贸超市,做起了小本生意。

  根据杭州市第六次全国人口普查数据报告,2010年杭州常住人口达到870万,十年增加182.17万人,市外流入人口为235.44万人,占27.06%,表明平均每3个杭州人中就有1个来自外地。

  稳定的人口流入,保证了近年来杭州市经济的快速增长。近年来,杭州市外流入人口数量仍在不断增加。

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  当时,永波住在笕桥农民在菜地旁建造的棚子里,每月租金五百元,回一趟家都需要骑40分钟电动车。

  江南冬日湿冷的寒风把腿冻到刺骨的痛,他到现在都还记得……在这半年时间里,永波早出晚归、日夜辛苦劳作。

  但由于经营不善,农贸超市不仅没能让他赚到钱,反倒是亏了很多。

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  ※进步成长

  两年半时间坚持在职学习

  这样一来,永波不仅没了积蓄,还欠了别人很多钱。出于生计考虑,永波决定关了农贸超市,接受同乡人的推荐来到某小区物业应聘保安。

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  任职保安期间,除了要对小区环境和业主安全负责,永波力总是所能及地做好每件事,保证完善各项服务细节。比如,望见阿姨手拎着大包小包从超市购物回来,站在保安亭里的他都会主动上前,帮助阿姨把重物提到楼道电梯口。

  日子一天天过去,这让越来越多业主记住了他,相互间成为朋友。

  身边的人也觉得,永波年轻好学、踏实肯干,是可造之才,于是推荐他参与居委会组织的夜校培训。在接下来的两年半时间里,永波坚持白天工作,晚上学习。这样一来,他不仅取得了更高学历,也习得了电脑的使用方法。

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  然而,生活压力依旧重的让永波踹不过气来。

  怀揣着工资能在原有基础上多加几百块钱的期望,某天上午,永波从同乡那里借来一台电脑,在网上投出10余封简历。

  当天下午,永波接到了来自豪世华邦的面试邀请,生怕能力不足,他一面欣喜若狂却又忐忑不安。

  看着永波在家来回踱步、坐立不安的样子,老婆把熨好的衬衣放在床头,鼓励他眼前既然是个机会,那就不妨一试。

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  永波与夫人的合照

  ※把握机遇

  面对挑战,从不轻言放弃

  2014年10月17日,永波顺利加入豪世华邦。

  对于这份工作,永波设想过很多种可能。没能想到的是,自己沉稳内敛的个性反倒在一开始阻碍了他的前进。永波不擅于对外表达,而谈判能力又是衡量一位经纪人专业与否的有力标准。

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  恰逢过年,永波的日子并不好过,看着妻子日夜不停的操劳和无怨无悔的支持,他差一点挠破了头皮,怎么办?既然别人能做到,那为什么自己做不到呢?

  于是,他逼迫自己以优秀前辈为目标,站在镜子前不断练习;大多数人习惯在午间休息一会儿,而他工作时一刻不停,一天拨打几百通电话;

  别的同事在试用期花了六、七天时间完成了跑盘(跑盘,即让经纪人彻底了解执业商圈内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情,实地走访勘察,眼见为实),而他花了整整十二天。

  不仅如此,永波还自己动手在纸上画出了小区平面草图以加深记忆。

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  -刘永波手绘小区平面图

  客户都惊讶于永波对景芳小区的熟悉程度之深。

  “没有人告诉我们,这个小区有多少种户型,这些不同的户型又具体分布在那幢楼的哪一层里,尤其对于景芳这种老小区而言大大小小的户型都不一样,跑盘的重要性不言而喻,当然要做到最好。”永波说道。

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  永波正带领客户走进华家池小区

  去年,永波遇到一对年轻夫妇,想在南肖埠买房。碍于家乡父母对二手房的成见,无法获得家人的全力支持,很是苦恼。于是,在永波的建议下,他们将父母带到杭州,顺道体验了一番杭城的精致之美。

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  途中,永波不仅帮助他俩解决了父母的游玩和住宿,还耐心为他们讲解杭州的城市规划与未来发展。这下,父母终于理解孩子的选择,也被永波热情的服务打动,感受到满满的杭州温情。

  杭州,连续多年被评为全国最具幸福感的城市,且多次排名第一。

  在杭州,西湖边的公园免费开放了十多年,随处可逛;各种政府投资建造的图书馆、博物馆、纪念馆也早早免费开放;在杭州,西湖边、火车站、汽车站,常年都有志愿者为外地来杭游客提供服务;

  在杭州,行人过马路,公交车、私家车都会自觉礼让行人,让许多城市都羡慕不已……

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  ※金牌服务

  一切努力终有回报

  今年11月份,恰逢杭州市二手房交易监管服务平台上线一周年。在过去这一年的时间里,全杭州有 3 人代理签约金额超过了1 亿元,且代理签约金额超过 5 千万元的也有35人。其中,刘永波以40单的成绩位居第二。

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  不仅如此,根据二手房交易双方对经纪人做出的客观评价,平台上也出现了一张体现服务质量的榜单。

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  刘永波,更是以评价量达到了65条,100%的好评率,位居榜首!可见,优质服务为他赢得了客户信赖,也让一切努力有了回报。

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  入行三年来,永波不仅还清负债,也有了积蓄,并于今年7月顺利从棚户区搬进新家,将儿子从老家接到自己身边,成为孩子的最好榜样。

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  ※全球化视野

  看见更大未来

  近几年杭州二手房房产行业的发展与变革,为永波打开了全球化的视野,也让他看到了更大的进步空间。

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  ◆专业的房产经纪人能够积累更多客户

  在西方市场,房产经纪人能帮助住户迅速熟悉这座城市,双方关系也会变得像朋友一样,相互信任。通常,在一笔交易之后,客户会认准同一个经纪人买卖房子,忠诚度非常高。

  即使经纪人将来年长,也可以把自己的儿辈引荐给客户——这也是永波将儿子接到自己身边的原因,期望通过自己的言传身教,让孩子将来能够子承父业。

  另外,美国的房产经纪人平均年龄是57岁,从业时间15年。其中,92%的经纪人有大学及以上教育,并且在从业过程中,仍需接受各种系统性培训。也就是说,优秀的房产经纪人只有保证持续不断的学习,才能在岗位道路上越走越远。

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  所幸,豪世华邦为永波提供了一个优秀的成长平台——

  培养优质人才,引领行业变革,提升行业素质,引领行业成长一直都是我们大跨步的方向。作为一家房地产综合服务商,豪世华邦历经10年积淀,我们执着于每一次交易,用心完善每项服务。豪世华邦金牌服务,为你的寻家之路保驾护航!

  三年房产经纪从业经验,如此执着敬业、真诚待人、热爱家庭的刘永波便是豪世华邦优秀员工代表之一。同时,刘永波,也是万千中国式家庭里父亲的缩影——平凡,却又足够伟大。

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  他有一位美丽贤惠的妻子,懂得家和方能万事兴的道理;他是家里的第三个孩子,如今独立成家,育有一儿一女;他懂事孝顺,劝说家里的老人别再如此劳作、身体为重;

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  他热爱读书,家里藏书近400本,这些都是他来杭州的这些年,点点滴滴积累起来的知识财富,扩大的知识面让他的视野和格局更广阔。因为懂得脚下每寸土地的珍贵,永波在实现金牌服务的道路上,越走越远……

  发现你身边的金牌服务!

  『 豪世华邦封面人物 』持续征集中…

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  豪世华邦·南肖埠店

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  刘永波主营楼盘推荐

  联系方式:189-5811-5372

  点击下方小区名称

  可查看小区房源价格及详情

  金秋花园

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  华家池

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  推荐理由:靠近浙江大学华家池校区,入则静逸,出则繁华,交通便利,周边生活服务配套完善。


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