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罗永浩“入坑”直播带货

核心提示:

从月入3000的“柜哥”,到年入上亿的直播带货大主播,李佳琦仅仅用了2年;

薇娅,在2019年双十一单日引导成交27亿,一人占据阿里整个大促1%的成交额;

“超级带货王”辛巴,立志2020年要带货1000亿;

……

直播电商,俨然已经成为新造富神话的“源头”。加之近期疫情这一特殊时刻,令线下消费几乎停滞,直播电商的能量,更是全面迸发。

如今,曾因做锤子手机而欠下一屁股笔债的罗永浩,终于也按捺不住,正式宣布投身直播电商领域。或许,他不仅是想用这种“卖艺”的方式还债,更是想要再度站在“风口”上。

罗永浩“入坑”直播带货,要做下一个李佳琦?

 

老罗的如意算盘

虽然罗永浩每一次创业几乎都以失败告终,但我们不得不佩服他看中风口的敏锐洞察力。

手机、电子烟……罗永浩每次都能get到热点。只可惜,每次罗永浩都没能乘着风口起飞。但我们必须要承认,罗永浩看上的风口,的确是当时的大热门。此次罗永浩杀入直播电商,自然是因为这一领域有着无限的可能性。

数据显示,2019年淘宝直播引导成交GMV超过1000亿、双十一当天淘宝直播引导成交GMV达到200亿、超过50%的淘宝商家通过直播获得增长、薇娅双十一当日直播GMV达到27亿……这一组组亮眼的数据,都证明着直播电商迅猛发展的态势。

另据华经产业研究院发布的《2020-2025年中国网络直播行业市场前景预测及投资方向研究报告》显示,2019年,直播电商总规模达到4400亿元。预计2020年,直播电商有望接近万亿规模。

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2019年发布的《直播生态发展趋势报告》给出的结论则是,“直播已经发展成为电商在新时代的新产业,电商+直播呈现出极强的爆发性,正在创造一个千亿级的新市场。”正是在电商、主播、消费者、品牌商多方共需且合力推动下,直播电商成为了一场难得的饕餮盛宴。

面对这场盛宴,罗永浩当然不想错过。近期的“动作”表明,罗永浩还真有可能在直播电商领域混得风生水起。从罗永浩自身来看,他与直播电商有着较高的契合度。

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罗永浩身上,有着很多标签,行业“冥灯”,工匠精神“吉祥物”,相声圈的“潜水大鳄”,搅动手机市场的一条“胖鲶鱼”……每一个标签都有调侃意味,但他本人也确实是一个营销天才,非常适合做演讲去调动人们的好奇心。

同时,罗永浩也是一个话题人物。在他身上,永远不缺乏关注度。相比其他不知名的小主播,老罗这些年已经积攒了不少粉丝和铁杆拥趸。这些都为其进军直播电商,打造了一个良好的开局。

对此,上海财经大学研究员、电商领域专家崔丽丽表示,一般而言,带货主播需要形象佳、口齿伶俐、有亲和力、善于应变,同时在风格上有自己的特色。老罗有自己的调性、粉丝,这是他直播带货的基础爆发点。

搞定众多节点不易

罗永浩进军直播电商有开局优势,但鉴于他干一行垮一行的经历,我们还是要持以审慎的态度。

因为随着直播电商行业的火爆,玩法也在不断升级。纯粹靠人气去吸引消费者,只能获得短暂的影响力,能否将人气持之以恒地保持下去,并转化为真金白银,更多地取决于能否在直播电商领域构建出一个完善且优秀的运营链条。

目前的情况是,罗永浩要面对选品、供应链等方面的问题。

一方面,选品对每个主播都非常重要。比如李佳琦从口红入手,不仅奠定了自己“口红一哥”的地位,还顺势向更多商品不断拓展。换句话说,要想在直播电商领域立足,主播身上必须有明确的“品类”标签。

而罗永浩则透露,初期选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,中间再穿插一些性价比较高的日用百货和零食小吃。这样看来,罗永浩的选品还是较为“杂乱”的。

如果选品太杂乱,很容易会将直播间变成一个“相声大杂烩”,不会给人留下太深刻的印象。如果能主打创新数码科技产品,说不定是一个定位更清晰、目标更明确的选择。

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另一方面,与供应链的博弈决定着主播是否有竞争力。直播带货的核心,其实就是限量、限价的终极性价比对决。这要求主播只有对供应链上的企业施加压力,才能获得价格更低、更优质的商品,以此在竞争中突围而出。

罗永浩显然深谙其道,其已经宣称要把商品的价格打下来。可以预见,罗永浩有可能快速组建自己的团队去与供应链接触,并凭借自己的影响力把价格拉低。目前,罗永浩声称已收到上千份合作邮件,甚至在后期,罗永浩还有可能去做自己的供应链产品。

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抓住直播电商的本质,并不意味着一定就能取得成功。只有在搞定这些节点之后,罗永浩在直播电商领域才不是一个“过客”。

名人争夺战要来了!

跑步入场、抢流量、赚大钱……对众多电商平台来说,直播电商的江湖注定是个竞争激烈的战场。

如今做直播电商的平台,除了淘宝、京东、苏宁易购等传统电商外,还有抖音、快手等短视频平台,以及小红书等导购平台。甚至在前段时间举行的微信公开课上,微信小程序也推出直播组件,允许小程序开发者利用直播带货。

不过,笔者也注意到,虽然众多平台纷纷杀入直播电商,但它们采用的方式却大同小异——主播在直播间用天花乱坠的说辞带货、平台予以扶持、为更多人开通带货权限等。

而在笔者看来,在直播电商还处于上升趋势时,同质化竞争的弊端还未显现。但当直播电商触摸到天花板后,同质化竞争就会带来价格战等恶果。因此,寻找新突破口,已然成为直播电商迫在眉睫的选择。而罗永浩的入局,则是直播电商走向全新方向的一个“缩影”。

简单来说,众多平台要开启一场“名人争夺战”。他们尝试利用名人身上的光环效应,来凸显差异性,以此形成不同的粉圈经济。这样一来,平台既能更有效地提高存量用户的活跃度,又能实现快速拉新。

一份光大证券研报分析指出,早期受益于行业红利而崛起的商家与主播大多属于“草根商家”和“素人主播”。眼下,主流平台正不遗余力地引用明星来提升直播间的认知度,古天乐、雷佳音、李湘等众多当红明星掀起的直播热潮也起到了示范效应。

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随着名人不断在直播电商领域翻江倒海,整个格局或许将将快速成型。从主播群体看,名人及其他已成长起来的头部主播将成为强势渠道品牌,横跨多个品类并形成资源和影响力的正向循环。至于细分领域的类目主播,将凭借专业度形成垂直领域的专家。更多的中尾部主播,将由海量的店铺导购及在线客服人员组成。

在这样的格局下,平台之间的对攻战也会层次分明。直播电商领域的竞争,也会趋向明朗化。


编辑:shu070103




Tags:罗永浩 直播